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    從“老師傅”到潤滑油品牌“傳播人”的蛻變

    2021-04-17
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    “手藝是個寶,走遍天下餓不倒”。小黑方臉,眼睛不大,個子不高,皮膚黝黑,平頭烏黑頭發亮,說話還帶濃重的揚州腔,很樸實。這就是老朱,一個典型的“手藝人”,工程機械修理行業的“老師傅”。可是如今在高郵市,“老師傅”形象已經逐漸被人淡忘,而是“要買潤滑油,找貝斯殼的老朱”,他已經成為了潤滑油行業品質信任的標桿。


    老朱與貝斯殼潤滑油的結緣,來自于2018年11月在上海舉辦的寶馬展,他原本過去參觀工程機械的展覽,無意中看到了貝斯殼品牌的產品,那一年,貝斯殼品牌剛進入中國市場,與廣大消費者見面,嚴謹的態度,苛刻的品質要求,引起
    了老朱的興趣。從事工程機械行業多年的他,深知潤滑油對機械的重要性,當地潤滑油品質層次不齊,假冒偽劣產品泛濫,市場無序競爭,他覺得如果能堅持做品牌、做品質,應該會有不錯的發展前景。

    經過三番五次的交流,貝斯殼公司領導被這個樸實的“老師傅”感動了,決定把揚州市場交給老朱,授權讓他成立揚州運營中心,開始運營揚州市場。陌生的領域,陌生的品牌,缺乏銷售經驗,給市場開拓帶來了重重困難,但是他始終
    堅信好品質好產品一定會有立足的空間,他從最熟悉的工程機械行業著手,找同行,找朋友,不厭其煩的跑工地,跑終端,硬是在工程機械領域打開了銷售端口,用老朱的話說,每一桶油都記載了他的每一步艱辛歷程,看到用完的油桶,上
    面標有“貝斯殼”品牌的LOGO,他感到無比自豪,因為他已經決定把下輩子的事業交給貝斯殼。


    隨著市場口碑的不斷積累,貝斯殼潤滑油的品質得到了用戶的高度認可,很多工業制造企業主動找到老朱,向他詢問工業潤滑油的產品,他老家所在的高郵市是機械裝備、電線電纜、紡織服裝、照明燈具產業的聚集地,他又開始琢磨起
    工業潤滑油,遇到難題時主動尋求廠家的幫助。
    2020年,工業用油實現了幾何倍數的增長,創融智能裝備江蘇有限公司、揚州市亞太科技發展有限公司、江蘇牛牌精密機床有限公司、江蘇潤海光電科技有限公司、揚德電氣集團有限公司、江
    蘇恒通照明集團有限公司、江蘇菲利特照明集團有限公司、江蘇奧特斯建設集團有限公司、江蘇哥力照明科技有限公司等等企業成為了老朱的長期客戶。談起那些工業油品的專業時,老朱笑呵呵的說:“其實我也不太懂,看到工廠那么貴重
    的設備,便宜的幾百萬,稍微大一點的都是幾千萬的設備,開始我也有點害怕,萬一油的質量不過關,賠都賠不起,但是我相信貝斯殼,這個品牌就是我的后盾,所以我也就不怕了?!眴柶鹄现斓淖畲罂蛻羰悄募移髽I,他臉上充滿了驕傲,
    不善于言談的他開始敘說,那是一家叫“伊興機械”的企業,它是航空航天AS9100C標準國際質量認證企業,與中國電子科技集團、中國航空工業集團、中航工業南京輕型航空動力有限公司、上海4805廠、中航工業中航光電責任有限公司等軍
    工單位合作,擁有高精度加工中心33臺、數控機床62臺,德國槍鉆、火花機、慢走絲等高精度設備一應俱全,智能化水平在揚州同行業首屈一指,每年生產航空、航天、航海高端零部件4800多個品種、51萬余件,目前,該企業已經在使用貝
    斯殼品牌的加工液。


    十年磨一劍,今朝試鋒芒。老朱雖然沒有磨劍十年,但是經過三年的沉淀,他已經完成了自己的蛻變,成為了當地潤滑油行業的“正品”領路人,用他自己的話說,現在很多同行怕看到他,因為他們知道老朱只賣貝斯殼高品質潤滑油產
    品,售賣假冒偽劣油品的同行,自然知道“不怕不識貨,就怕貨比貨”的道理。品質是企業的生命,品質意識是企業生命的靈魂,在當今高速發達的信息社會中,消費者每一天會觸達到成千上萬的品牌信息,能使消費者銘記心中的卻是寥寥
    無己,對消費者而言,品牌是一種保證、一種象征、一種安全感。我們也堅信,在潤滑油行業,會涌現出更多的老朱,不斷傳播正能量,讓市場回歸理性,讓產品發揮其應有的價值。

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